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挖机销量大涨,催生“大头长尾”品牌格局

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/7/20     浏览次数:    

 上周,2017上半年挖掘机销售数据出炉,同比110.3%的增长以及全年10~12万台的预测,更进一步增强了挖机逐步回暖趋势的信心,这是否对于进入“深水变革区”的挖机厂商是一副强心剂,是否会引发大家对挖机市场的重新关注,重整旗鼓再开张?
  在整个时代都处于变革期时,一切的红利,最终都是趋势红利。在近几年各种各样的转型之后,还未有任何一个厂商有颠覆性的变革,但正是这种旧世界已打破、新世界未建立的艰难环境造就了挖机行业、甚至包括整个工程机械行业市场格局发生了悄然变化。
  我们看到,挖机行业与互联网行业的品牌市场格局逐步趋同,即CR4的品牌集中度越来越高,“头部效应”越来越明显,长尾企业越来越分散。市场上未来可能只会出现第一、二、三名和其他两个梯队,原来的“第二梯队”将向上或向下逐步消失,不存在中等规模品牌。

  首先,市场上存留的用户越来越成熟、越来越理性,同时品牌各种信息的开放性和与用户互通的对称性,使用户愈加追求产品本质化的东西,即功能性、实用性,此时品牌溢价能力下降,用户选择产品时的品牌因素下降,这就为个性化的小品牌带来了机会。因此,我们在制造领域看到了柯达、摩托罗拉的倒下;在消费品领域看到了一波又一波知名品牌的溃败、一群创新独立品牌的兴起。

  其次,社会性维修服务市场的高效率低成本、用户中心的服务意识及相关法律法规对同质配件使用合法化的保护,使用户对品牌厂家售后服务的依赖性越来越弱。这一方面减轻了长尾制造品牌在服务、配件方面的投入和管理难度,使得其更加专心于某一个领域的钻研发挥,另一方面降低了用户对品牌过高的、过多的服务要求。

  如果前几名品牌的野心够大,挖掘市场“头部集中、尾部分散”格局的形成可能会更快速。


 

 

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